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Canales de distribución epub

El autor/a del libro es:

Hugo Rodolfo Paz

Resumen del libro:

• Conceptos generales • Funciones, sistemas y flujos • La intermediación comercial • Diseño de canales de distribución • Gestión de los canales de distribución • Política de precios y márgenes en el canal • La administración logistica de la distribución • Gestión de inventarios-Transporte, almacenamiento y procesamiento de pedidos.Este libro está especialmente pensado para que sea de utilidad a estudiantes y docentes de las carreras de comercialización y afines y para cualquier lector interesado en conocer sobre el tema de los canales de comercialización.La obra se divide en dos grandes partes:En la primera se abordan aspectos estratégicos sobre la gestión comercial de los canales de distribución, tanto desde el punto de vista de la empresa productora, como desde la intermediación.En la segunda, se tratan temas de logística, desde una mirada que resulte de utilidad para el área comercial.
  • Título del libro: Canales de distribución
  • Categoría / Temática: Economía y Negocios
  • ISBN:
    9789871547012
  • Idioma: Español
  • Formatos: pdf, epub, mobi, kindle

Análisis de Canales de distribución


Hugo Rodolfo Paz

Análisis del libro "Canales de distribución" de Hugo Rodolfo Paz

Introducción

“Canales de distribución” de Hugo Rodolfo Paz es un libro que proporciona al lector los conocimientos necesarios para crear y administrar una red de canales de distribución que permita la expansión del negocio y el aumento de su rentabilidad.

En este análisis, se examinarán los principales temas que se abordan en el libro y se evaluará la forma en que el autor los presenta.

Desarrollo

El libro “Canales de distribución” se divide en cuatro partes principales:

Parte 1: Introducción

En la primera parte, el autor introduce los conceptos básicos relacionados con los canales de distribución, como su definición, función y objetivo, y explica la importancia de contar con una estrategia de canales de distribución efectiva en el éxito de cualquier empresa. También se hace referencia a la evolución de los canales de distribución a lo largo del tiempo y se señalan las tendencias actuales.

Parte 2: Diseño y Selección de Canales de Distribución

En la segunda parte, el autor explica cómo diseñar y seleccionar los canales de distribución más adecuados para el negocio. Se examinan los distintos tipos de canales, como los canales directos, indirectos, cortos y largos, y se analizan las ventajas y desventajas de cada uno. Asimismo, se detallan las principales estrategias y criterios para seleccionar los canales más efectivos.

Parte 3: Implementación y Administración de los Canales de Distribución

En la tercera parte, el autor proporciona información relevante sobre la implementación y administración de los canales de distribución. Se exponen las principales funciones que desempeña el administrador de canales, como la planificación, organización y supervisión, y se describen los procesos que conllevan la administración de los canales, como la motivación y el entrenamiento de los miembros de la red de canales.

Parte 4: Evaluación y Control de los Canales de Distribución

En la cuarta y última parte, el autor aborda los temas relacionados con la evaluación y control de los canales de distribución. Se describen las principales herramientas y técnicas que se pueden utilizar para hacer una evaluación efectiva, como las encuestas de satisfacción de los clientes y los análisis de rendimiento de los canales. También se explica cómo establecer medidas de control adecuadas para asegurar el éxito continuo de los canales de distribución.

Conclusión

“Canales de distribución” de Hugo Rodolfo Paz es un libro de gran valor para cualquier negocio que desee mejorar su rentabilidad a través del diseño e implementación de una estrategia efectiva de canales de distribución. El libro provee una amplia variedad de temas en esta materia, detallando los conceptos clave para entender la importancia de contar con una buena red de canales y cómo diseñar y administrar una de manera efectiva.

Con una estructura clara y accesible y una amplia gama de casos prácticos y ejemplos, este libro es una herramienta invaluable para cualquier empresario o ejecutivo que busque mejorar el rendimiento de su negocio a través de una estrategia de canales de distribución bien implementada.

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