El precio: clave de la rentabilidad epub

El autor/a del libro es:

Nicolás Restrepo Abad

Resumen del libro:

Existe un corto cuestionario que se utiliza para determinar si una empresa necesita ayuda con su estrategia de precios. Por lo general, las compañías que lo han diligenciado responden afirmativamente al menos una de las preguntas:- ¿Su empresa se encuentra en medio de una guerra de precios?- ¿Siente que sus clientes solo compran si sus productos o servicios están en promoción?- ¿Para fijar sus precios se basa solo en sus costos y los precios de la competencia?- ¿Se siente víctima de clientes difíciles que siempre quieren negociar mejores precios y descuentos?- ¿Siente que está dejando de capturar todo el valor que ofrecen sus productos o servicios?Este libro presenta de una forma práctica y clara los conceptos que deben tenerse en cuenta para diseñar e implementar una completa estrategia de precios enfocada en la rentabilidad. Cada uno de los temas se explica por medio de ejemplos reales de empresas que participan en mercados masivos e industriales de América Latina.Nicolás Restrepo ha logrado con este libro mostrar el precio desde un punto de vista estratégico y de mercadeo, muy diferente al enfoque de costos tradicional. Empresarios, ejecutivos y estudiantes de mercadeo encontrarán en estas páginas la clave para manejar el precio como una variable activa de la estrategia del negocio, y no como una táctica improvisada de un plan comercial

• Título del libro: El precio: clave de la rentabilidad
• Categoría / Temática: Autoayuda y desarrollo personal
• ISBN: 9789584229434
• Idioma: Español
• Formatos: pdf, epub, mobi, kindle

Análisis de El precio: clave de la rentabilidad

Nicolás Restrepo Abad

El precio: Clave de la rentabilidad

Autor

Nicolás Restrepo Abad es un experto en estrategias de marketing, precios y rentabilidad. Es autor de varios libros y es reconocido como uno de los principales consultores en marketing y precios de América Latina.

Contenido

El libro "El precio: Clave de la rentabilidad" se enfoca en la importancia del precio en el éxito de un negocio y cómo una estrategia de precios adecuada puede mejorar la rentabilidad y el valor de la empresa.

La obra inicia con una introducción sobre la importancia del precio en la economía y cómo una mala estrategia de precios puede llevar al fracaso del negocio. El primer capítulo se enfoca en los conceptos fundamentales del precio, tales como costos, valor, elasticidad y margen de contribución.

Luego, el autor profundiza en diferentes estrategias y herramientas de precios. En el segundo capítulo, Restrepo Abad explica cómo utilizar el precio para segmentar el mercado y maximizar la rentabilidad en cada uno de ellos. El tercer capítulo se centra en la fijación de precios para nuevos productos y servicios, y el cuarto en cómo el precio puede ser utilizado para optimizar la rentabilidad de una empresa en diferentes mercados y canales de venta.

El quinto capítulo se enfoca en la psicología de precios y cómo el precio puede ser utilizado para influir en la percepción de valor de los consumidores. El último capítulo está dedicado a la implementación de una estrategia de precios efectiva y cómo medir su impacto en la rentabilidad y el crecimiento de la empresa.

Opinión personal

En mi opinión, "El precio: Clave de la rentabilidad" es un libro fundamental para cualquier persona que esté interesada en el éxito de un negocio. El autor aborda el tema del precio de una manera clara y detallada, con ejemplos concretos y herramientas prácticas para ayudar al lector a implementar una estrategia de precios efectiva.

Personalmente, el capítulo sobre la psicología de precios me pareció especialmente interesante, ya que el precio puede ser utilizado como una herramienta poderosa para influir en la percepción de valor de los consumidores y aumentar la rentabilidad de una empresa.

Recomiendo este libro a cualquier persona que esté interesada en mejorar la rentabilidad y el valor de una empresa, ya sea un emprendedor, un gerente de marketing o un dueño de negocio.

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