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Pre-suasión epub

El autor/a del libro es:

Robert Cialdini

Resumen del libro:

Un método revolucionario para influir y persuadir. La persuasión es una habilidad imprescindible en cualquier actividad profesional a todos los niveles en organizaciones y empresas. Pero, ¿cuáles son las mejores técnicas de persuasión?, ¿qué elementos de la comunicación permiten conquistar al público?, ¿cuáles son los momentos fundamentales en una argumentación? y ¿qué diferencia a un comunicador eficaz de un auténtico persuasor?Con el rigor científico y la capacidad de divulgación que le caracterizan, Robert Cialdini explica en este libro cómo capitalizar el tiempo previo a la transmisión de un mensaje importante. Ese instante puede hacer que el público se muestre más receptivo y, de este modo, la persuasión óptima solo se obtiene con una óptima pre-suasión. Para persuadir, lo único que necesita el comunicador es redirigir la atención del público antes de una acción relevante para que este le diga ¡Sí!. Con solidez científica, Cialdini muestra cómo escoger no solo lo que vamos a decir, sino cuándo lo vamos a hacer y cómo atraer esa atención de una forma ética. Con Pre-suasión los lectores aprenderán a aprovechar el momento oportuno para ganar influencia y a conservarla. Reseñas:Pre-suasión está destinado a convertirse inmediatamente en un clásico.Forbes.com Mi impresión sobre este libro se resume en una palabra: persuasor.The Wall Street Journal Un libro que recomendaré durante años.Amy Cuddy, profesora asociada de Administración de empresas de la Harvard Business School y autora de El poder de la presenciaUna lectura fascinante sobre cómo el motor más importante de la persuasión no son las palabras que elegimos sino cómo las presentamos antes.Adam Grant, profesor de Management y Psicología en The Wharton School y autor de Dar y recibir

• Título del libro: Pre-suasión
• Categoría / Temática: Economía y Negocios
• ISBN: 9788416883066
• Idioma: Español
• Formatos: pdf, epub, mobi, kindle

Análisis de Pre-suasión

Robert Cialdini

Pre-suasión: La importancia de la preparación en la influencia persuasiva

Introducción

Pre-suasión: Cómo crear un momento óptimo para la persuasión, es el último libro escrito por Robert Cialdini, un reconocido psicólogo social y profesor emérito de la Universidad de Arizona. En esta obra, Cialdini demuestra cómo la persuasión es mucho más efectiva cuando no solo se presta atención a lo que se dice sino también, y en gran medida, a cómo se presenta el mensaje.
En este análisis se profundizará en los conceptos clave del libro, se destacarán sus principales ideas y se explicarán algunas reflexiones que surgen a partir de lo planteado.

El contexto

Cialdini inicia su libro explicando el concepto de pre-suasión en términos claros: "El arte de preparar al destinatario para una comunicación futura", es decir, cómo preparar al receptor para el contenido que está por brindarle.
Para ilustrar este concepto, el autor da un ejemplo sumamente claro: si desea persuadir a alguien para que compre un auto, es más eficaz si antes de mostrarle el vehículo, lo lleva a una habitación que tenga el aroma de cuero y el sonido de un motor, así como también una revista sobre autos deportivos en la mesa. Esto permitirá que, al momento de ver el auto, el receptor ya esté en un estado mental propicio para comprárselo.

La theory of clarity

Una de las ideas más importantes que plasma Cialdini en su libro es la "Theory of clarity", es decir, la teoría de la claridad. El autor afirma que la claridad es una de las herramientas más poderosas e indispensables para la persuasión, ya que cuanto más claro sea el mensaje y la formulación de la argumentación, más eficaz será.
Asimismo, destaca que para lograr una buena comunicación es importante conocer al receptor y adaptarse a su estilo de pensamiento, sus valores, actitudes y necesidades, lo que permite lograr una conexión emocional que hace más receptivo al mensaje.

El poder de la atención

Otro aspecto fundamental que destaca Cialdini es la importancia de capturar la atención del receptor en los primeros momentos de la comunicación, ya que una vez que se ha conseguido esto, se puede orientar la atención hacia donde se desee.
Para ello, el autor se centra en el concepto atencional denominado "atención enfocada" y "atención difusa". La primera hace referencia a la capacidad de enfocar la atención en un objetivo determinado, mientras que la segunda se utiliza para atraer la atención en general.

El uso de la tropología

Cialdini se enfoca en la utilización del lenguaje figurativo y simbólico, concepto que denomina "tropología". El uso de tropos, como la metáfora o el símil, ayuda a crear conexiones emocionales más sólidas con el receptor, ya que se potencian las imágenes mentales y se logra mayor comprensión del mensaje.

Conclusión

En resumen, Pre-suasión de Robert Cialdini es un libro que reflexiona sobre cómo la persuasión es más efectiva cuando se presta atención tanto al contenido como a la forma en que se presenta el mensaje. La preparación previa, la claridad, la atención, el conocimiento del receptor y la utilización de tropos, son los aspectos centrales que el autor señala para lograr una mejor influencia persuasiva.
Sin duda, este libro es una útil herramienta para quienes quieran mejorar su capacidad de persuadir y comunicar de manera efectiva tanto en su vida personal como profesional.

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